生鮮B2B電商平臺宋小菜今日宣布完成B2輪融資，融資金額1.8億元。本輪由M31資本領(lǐng)投，華蓋資本TMT基金、盛景嘉成基金跟投。就在今年1月，宋小菜剛剛完成2.3億元B1輪融資。
本輪資金將主要用于蔬菜上游產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化和規(guī)模化，為上游生產(chǎn)者提供包括金融信息、風控、倉儲管理和物流調(diào)度等多樣化的服務。
2014年年底，宋小菜于杭州成立，面向菜市場商販和中小生鮮零售商這類次級終端提供蔬菜農(nóng)產(chǎn)品。36氪曾詳細報道過宋小菜的商業(yè)模式，最大的特色是采用以銷定產(chǎn)的反向供應鏈模式（訂單農(nóng)業(yè)），通過收集城市農(nóng)貿(mào)市場“菜販子”的采購需求，基于交易數(shù)據(jù)對市場進行預估，指導上游菜農(nóng)按需生產(chǎn)，從而解決蔬菜市場產(chǎn)銷信息不對稱、生產(chǎn)者賣貨難的問題。
但宋小菜并非簡單的信息撮合平臺，CEO余玲兵透露，依托之前在蔬菜供應鏈運營中積累的訂單和數(shù)據(jù)，宋小菜將拓展物流、倉儲、數(shù)據(jù)、金融等供應鏈相關(guān)服務。
通俗來說，就是宋小菜準備以訂單和數(shù)據(jù)作為推動力，將整條供應鏈從源頭到終端數(shù)字化和規(guī)模化，讓菜農(nóng)了解農(nóng)產(chǎn)品銷往何處，市場行情如何；讓菜販知道農(nóng)產(chǎn)品來自何處，不同產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)和市場需求如何，提升整條供應鏈的能力、效率和質(zhì)量。
過去三年，為了獲得訂單和真實交易數(shù)據(jù)，宋小菜的重點在銷區(qū)，并且形成了買家、賣家、商品、價格、物流五大數(shù)據(jù)庫，消除下游供應鏈中的數(shù)據(jù)盲點，形成交易數(shù)據(jù)閉環(huán)。
而作為生鮮B2B電商平臺，想要回歸價值，余玲兵認為必須回到上游，即生產(chǎn)者一端，將上游供應鏈同樣數(shù)字化和規(guī)模化，才能形成完整的供應鏈數(shù)據(jù)通路。
讓上游端數(shù)字化和規(guī)模化聽起來很性感，但上游農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營長期處于分散且無計劃的狀態(tài)，群體主體以70后為主，這是塊難啃的骨頭。
那宋小菜是如何將上游數(shù)字化和規(guī)模化的？
宋小菜用訂單等市場數(shù)據(jù)指導農(nóng)戶有目的有計劃的種植和經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品，在中國長期供大于求的農(nóng)產(chǎn)品市場中，訂單和高于傳統(tǒng)供應鏈的利潤是生產(chǎn)者加入數(shù)字化的直接動力。
而他們的交易、訂單、流水數(shù)據(jù)則沉淀在了宋小菜的數(shù)據(jù)庫里，為農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)緊接著要面對的資金問題創(chuàng)造了解決條件。
眾所周知，去銀行貸款一需要不動產(chǎn)抵押，二需要信用記錄，但農(nóng)戶往往兩者都無。現(xiàn)有金融體系缺少適合農(nóng)村業(yè)態(tài)的評估模型，從根源上來說是缺少評估風險所需要的原始數(shù)據(jù)。
而宋小菜積累的真實交易數(shù)據(jù)，正是農(nóng)戶的“流水和信用證明”。同時，宋小菜日趨成熟的價格數(shù)據(jù)庫能夠?qū)㈦y以定價的農(nóng)產(chǎn)品的價值量化，并提供了銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品也就變成了可以明確估值且易變現(xiàn)的抵押物。目前，宋小菜正在與十余家銀行金融機構(gòu)洽談金融服務的合作。
宋小菜為什么大費周折將供應鏈全程數(shù)字化？
一方面當然是能夠提升宋小菜作為電商平臺的效率和利潤空間，將蔬菜制成能夠品控的商品，進而塑造自身品牌；另一方面，余玲兵認為，后端供應鏈不發(fā)生根本變化，供應鏈的能力不提升，新零售就無從談起。
同時，宋小菜計劃將數(shù)據(jù)由內(nèi)部決策依據(jù)，逐步開發(fā)成行業(yè)適用的工具化產(chǎn)品，并繼續(xù)引入外部資源，為農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民經(jīng)紀人等核心人群，提供物流、倉儲、代購、供應鏈金融等多樣化、個性化的服務，形成生鮮產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。最終的目標，是打造中國最大的“生鮮骨干分銷網(wǎng)絡(luò)”。
經(jīng)過三年多的運營，宋小菜上游覆蓋了山東、云南、甘肅、內(nèi)蒙古等10大蔬菜核心產(chǎn)區(qū)，下游觸達北京、上海、廣州、武漢、杭州等近50座城市，并計劃在今年擴展至80座城市。2017年，宋小菜銷售量超過20萬噸，并仍在成倍增長。
邏輯合情合理，還在半年內(nèi)拿到了逾4億元融資，但宋小菜依然有發(fā)展壓力——缺少愿意投身蔬菜B2B生意上下游的互聯(lián)網(wǎng)人才。
談到投資邏輯，本輪領(lǐng)投方M31資本執(zhí)行董事鄒迎怡分享到：“中國有萬億級的生鮮市場，但農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)組織和流通非常復雜和分散，供應鏈上的革新存在巨大的空間。宋小菜通過以銷定產(chǎn)、產(chǎn)地直發(fā)的模式，能夠解決產(chǎn)銷的矛盾。”
同時宋小菜的創(chuàng)始團隊大部分都來自阿里且身居要職，擁有豐富互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗，余玲兵則曾是淘寶農(nóng)業(yè)電商、淘寶特色中國館創(chuàng)始人，曾發(fā)表了第一本中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務白皮書。
宋小菜于2015年1月獲得阿里巴巴吳泳銘的3000萬元天使輪融資；2016年3月獲得IDG資本領(lǐng)投，元璟資本、普華資本跟投的1.04億元A輪融資；2016年5月獲得經(jīng)緯中國、IDG資本、銀泰資本投資的8515萬元A+ 輪融資。
