近日，融合云服務商OneCloud（北京云聯萬維技術有限公司）再次宣布完成5000萬元A輪融資。此輪融資由具備政府背景的貴陽創投領投，新股東北京冰青跟投，翊翎資本、真格基金等老股東也紛紛參與跟投。
作者：袁帥、編輯：梁杰民，圖片來自“特定授權”
近日，融合云服務商OneCloud（北京云聯萬維技術有限公司）再次宣布完成5000萬元A輪融資。此輪融資由具備政府背景的貴陽創投領投，新股東北京冰青跟投，翊翎資本、真格基金等老股東也紛紛參與跟投。
“從最早與投資方接觸到資金到賬，前后不到一個月時間。”OneCloud創始人兼CEO郝闖表示。此次融資是后疫情時代、新基建加速落地大背景下，云計算領域獲得的一筆代表性投資；同時，這也是OneCloud產品化策略的一次勝利，是在受疫情影響下陷入冰窟的股權投資市場中的一陣暖流。
OneCloud是北京云聯萬維技術有限公司2017年推出的核心產品。目前，OneCloud憑借高度產品化的優勢快速在市場上崛起，已經服務超過100家的政企客戶，從2018年開始，每年的營收增長均超過500%，2019年營收幾千萬，預計今年的營收有望超過2億。
隨著新冠疫情的影響以及“新基建”戰略的部署，政府和企業對于數字化建設越來越重視，而云計算作為其中的重要一環，必將促進整個行業的加速發展。OneCloud的此輪融資將用于產品服務的進一步迭代升級、搭建生態伙伴體系以及推行全球化策略，快速增加市場份額。
“規模小、紅利大”的云管理服務行業
最近幾年，云計算市場一直是處于快速發展、巨頭競爭激烈的環境中，就在巨頭們都在瘋狂的爭搶公有云和私有云服務市場時，云管理服務行業——這個被巨頭們忽略的邊緣市場，受到了不少新興企業的青睞。
云管理服務提供商是全面承辦具有云化需求的企事業單位的上云，及后續云管理業務的專業機構，幫助企事業單位客戶順利完成數字化轉型，高效開展云業務，實現跨平臺管理。
智研咨詢發布的《2020-2026年中國云服務行業市場行情動態及戰略咨詢研究報告》數據顯示：2018年中國云管理服務市場規模雖然只有3.07億美金，但同比增長131.4%，預計未來5年仍將保持高速增長，特別是未來兩年，市場仍有望保持成倍增長。預計2018-2023年，整體市場復合增長率將達到70.8%，2023年市場規模將達到44.6億美元。
從云管理服務行業應用分布來看，首批云管理服務需求主要來源于“互聯網+”行業，如零售、快消品、消費電子等。隨著傳統行業云進程的加快，政府、金融、電信、制造等行業出現了大量云管理服務需求。
隨著云計算技術在各個領域不斷地滲透和發展，云管理服務行業也出現了變化。
首先，服務寬度增加，從主要圍繞公有云的單一云管服務，到覆蓋多云的云化全生命周期的綜合性服務；
其次，市場主體也發生了變化，從新興公司到各類老牌服務商悉數進場，市場競爭才剛剛開始， 呈現百花齊放格局；
第三，服務深度增強，從“基礎監管服務”到“全面應用優化”，云管理服務商在企業數字化轉型中的作用正變得至關重要；
第四，技術戰略逐漸變化，從單一IT環境“基礎技術”到混合IT環境“復雜技術”，云管理服務背后需要更強大的管理平臺提供有效支撐(多云管理、IOT管理、容器管理等)；
第五，市場結構也在逐步變化，從“互聯網+”行業到“傳統行業”，目前政府、金融、制造和零售行業占據市場規模的七成。
獨樹一幟：“一朵云”服務“三場景”
OneCloud成立于2017年，創始人團隊的三位成員來自美團云，分別具有高超的營銷、技術和運營的能力，成為拉動企業快速增長的“三駕馬車”。雖然OneCloud成立的時間僅有兩年多，但是，從2012年做美團云時就開始不斷積累經驗和技術，而且產品原型也經過美團點評生產環境的大規模檢驗。
作為“產品化融合云”理念的首倡者， OneCloud為企業上云、用云、多云管理等全部需求提供一鍵部署、產品化解決方案。融合云OneCloud主要包括私有云管理、多云管理以及公有云采買和增值服務平臺等功能。
私有云部署是最常見的場景之一。隨著企業“數智化”的不斷加速，私有云部署成為眾多企業的中小企業和事業單位的剛性需求。很多大公司的私有云解決方案雖然很全面，但是部署價格高，而且很笨重，并不利于中小企業研發高效率、資源高利用率的需求。OneCloud在支持納管裸金屬和VMware虛擬化的同時，內置輕量級產品化的基于KVM的私有云方案，幫助企業輕松一鍵上私有云。
除了私有云部署，CMP（Cloud Management Platform）多云管理場景也深受企業的歡迎。隨著企業業務的復雜化、組織的多樣化，企業通常會按照實際需求同時選擇多家云服務商，但由于每個云平臺的體系架構都各不相同，這樣帶來的學習成本和時間成本以及日后的管理成本都非常高昂。OneCloud平臺上重新編排了公有云服務商的API，在一個平臺監控和管理多個云服務商的資源，無需一個個單獨對接，效率大大提高。
為了滿足企業的更多需求，OneCloud除了將零碎的管理集中起來，還將公有云資源的采買和接入集中了起來，變成了云資源的天貓和京東。OneCloud作為第三方可以享受到公有云廠商提供的優惠資格；另外，OneCloud作為集中平臺可以監控各個平臺的資源和成本概況，可以提出成本優化方案，能提供單一公有云廠商給不了的增值服務，真正將企業從繁瑣的云資源管理中解放出來，化繁為簡，降本增效。
無論是公有云的采買、接入、管理，還是私有云的部署、多云異構IT的管理，企業都將在OneCloud平臺完成，從而形成“軟件+服務+交易”相互促進的商業模式。
構建生態圈，探索國際化
云管理服務行業雖然是云計算行業的一個邊緣分支，領先的技術可以成為企業的優勢，但是，這個行業拼到最后，其實并不是拼技術，而是拼運營和市場營銷。因此，在保證技術不落后的情況下，如何增強運營和市場營銷的能力，這是企業能否占領市場、擁有話語權的關鍵。
在運營方面，OneCloud正在積極的構建自己的生態圈。一方面，OneCloud采用開源的方式，與各行各業的伙伴進行集成與合作，增加產品和服務的深度；另一方面，OneCloud與國內外頭部的公有云廠商、公有云MSP、軟硬件廠商、行業ISV、系統集成商等合作伙伴達成合作，增加產品和服務的寬度。
在市場營銷方面，OneCloud也在同時布局國內和國外市場。在國內，OneCloud通過開設分公司和渠道合作的方式，積極的開發國內市場。另外，由于目前OneCloud在服務的公司有出海業務，而且很多海外企業也慕名而來，成為OneCloud的忠實用戶，再考慮到中國企業出海的巨大趨勢、海外市場對產品化的私有云、多云管理需求的渴望程度高，因此，OneCloud也在探索全球化業務。
貴陽市創業投資有限公司的負責人田昌紅表示：“2020年，5G、人工智能、工業互聯網、云計算等領域被列為“新基建”的重要組成部分，新基建將進一步推動云計算技術的應用與普及，助力企業進一步在線化和云化。OneCloud所做的事情是在幫助企業上云、用云，和多云管理，是新基建的必要組成部分。貴州省和貴陽市一直是大數據及新基建領域的排頭兵。貴陽創投投資的眾多科技企業都能和OneCloud快速發生化學反應。”
真格基金CEO方愛之表示：“OneCloud團隊出色，產品服務、商業模式優秀，營收增長非常迅猛。作為天使輪投資人，我們將持續支持和陪伴郝闖和他的團隊。”
OneCloud 創始人兼CEO郝闖表示，“隨著企業數字化轉型和業務及辦公方式在線化的提速，IT基礎設施全面云化的進程會被進一步提速，客戶對上云、用云和多云管理的需求會進一步被激發出來。面對廣闊的市場空間，OneCloud高度產品化的一站式解決方案明顯優于定制化方案，這是高度產品化對于定制化的一次勝利。”
