一站式股權激勵及管理服務平臺「易參」已完成近千萬美元A輪融資。本輪融資由騰訊領投，老股東順為資本、源碼資本跟投。據了解，目前易參已累計完成三輪近億元人民幣融資，其上一輪融資為2020年5月披露的數千萬元Pre-A輪融資，由順為資本領投，老股東源碼資本跟投。據了解，在本輪融資后，易參將進一步加速擴大市場布局，強化 SaaS 產品的研發創新，并且提升增值服務的標準化程度和客戶服務能力，為客戶提供更好的一站式股權激勵和管理服務。

「易參」是36氪多次報道的企業，成立于2017年12月，公司定位為一站式股權激勵及管理服務平臺，幫助企業設計股權激勵方案及管理股權資產，用股權凝聚人的價值。從行業來看，國外跑出了29億美元估值的獨角獸「Carta」。在國內，這一賽道自2018年以來熱度持續上升，有不少廠商都獲得了投資，易參也是國內較早加入這一領域的創業公司之一。

不過，市場上做股權激勵 SaaS 產品的公司，各家思路也有所不同。

目前，市面上的產品主要分為兩類：一類是將股權激勵定位為“類咨詢”業務，不做算法不做大數據，系統只是咨詢方案中的一個工具；另一類則是將股權激勵定位為純 SaaS 業務，弱化咨詢服務甚至完全放棄，而是采用咨詢外包的形式。

易參的思路并不僅在于做一個股權激勵工具，而是提供圍繞股權全生命周期的員工收益解決方案。不僅讓員工對股權的價值和自己的收益產生認知，還可以圍繞多種業務場景，比如針對空降高管、現有核心骨干、中層等不同身份的員工，為公司設計復合權益激勵體系，讓員工真正被“激勵”，幫助公司建立更踏實的組織結構，從而為公司的持續增長打下基礎。

圖1：股權相關業務行業格局

易參CEO黃怡然表示：“易參所定義的股權激勵系統，并不是局限于簡單的員工數據記錄和賣出功能，而是更側重于如何把員工的貢獻、股權收益與企業的增長動態匹配，幫助企業在內部真正落地一套合法合規、科學合理、有效激勵的管理規則”。

同時，在今年下半年，易參將重點幫助客戶公司解決股權從一級市場到二級市場的流通需求。

一方面，從需求上看，易參成立3年以來，部分客戶的體量已經有了上市和被并購的機會；另一方面，從股權特性上看，股權價值的最大化通常是在上市或并購的時點，如果股權激勵的體系無法和公司的高光時刻掛鉤，激勵效果就非常有限。因此，打通二級市場，可以幫助企業提前完成上市需求中的股權穿透審查和激勵計劃梳理，不僅能滿足合規性的要求，更能極大地提升管理效率。對于員工股東而言，開通了流通渠道，意味著股權價值將與收益掛鉤，激勵效果會更加明顯。

圖2：所有權管理網絡

目前，易參已和多家A股券商、境外券商、信托公司達成合作，可以支持A股、港股、美股的上市企業在不同券商開戶的股權管理需求。

圖3：易參股權產品/服務體系

易參CEO黃怡然介紹，易參目前擁有“模塊化咨詢服務+智能業務系統+數字化全周期股權管理系統”的產品/服務體系。相較2019年，易參在2020年主要在幾個方面有重大更新變化：

首先，易參在現有股權激勵設計體系的基礎上，拓展了股權激勵的使用場景，推出虛擬股、經濟受益權等創新型激勵方式，支持企業在不改變股權結構的前提下，通過發放分紅或增值權激勵員工；

第二，易參已經和在線協同辦公平臺「飛書」、財務顧問「北拓資本」等企業服務 SaaS 產品進行了系統打通，進一步擴大服務邊界和產品延展性。接下來，易參還將繼續開放系統，以便當客戶有相關需求時，易參能夠通過開放 API 接口實現快速對接；

第三，在2020年后半年，易參開始打通二級市場，和券商開展系統打通的合作。與此同時，易參在設計激勵方案時，也會重點設計期權提前兌現和股票回購的模型，促進用戶在一級市場的交易。

總的來看，易參在服務深度、連接的工作流和場景層面都更為復雜了，這也讓易參的市場定位有所變化。黃怡然表示，易參自去年年中即開始從服務中小型客戶逐步轉向中大型客戶，并且和客戶共創創新型股權激勵服務。

目前，易參已服務企業客戶 1500+ ，注冊用戶 10000+ ，標桿客戶包括震坤行、百布、智慧芽、鍋圈、小仙燉、王飽飽、開思、云鯨智能、美術寶、眾能聯合、分貝通、石墨文檔、藝妙神州、深藍航天等，覆蓋企業服務、人工智能、電子商務、醫療健康、汽車交通、餐飲零售、教育、金融等眾多行業。黃怡然表示，易參2019年到2020年的續費率超過80%，收入留存超過100%。

本輪融資后，易參除了進一步擴大市場、強化產品及擴張團隊外，還會拓展更多垂直行業合作伙伴，在更多垂直行業共創行業化解決方案。

投資人觀點

騰訊投資董事總經理姚磊文表示：“我們相信隨著國內公司治理水平的提升，對于股權激勵以及相應管理配套將成為企業與員工的剛需。我們認為，易參提供了數字化可追蹤、適應業務以及戰略發展的管理方案。團隊執行力強，產品和服務的口碑均處于行業前列。”

源碼資本副總裁佘煬杰表示：“作為易參的天使輪領投方，很欣喜地看到過去3年國內重視股權激勵的企業慢慢從互聯網創業公司泛化到新經濟公司，再到傳統企業。易參在管理系統、服務深度和創新業務上不斷迭代，已處于市場領先水平，期待公司未來服務更多優秀的企業?！?/p>

順為資本副總裁汪若凡表示：“新經濟企業增長及傳統企業股權激勵意識提升，股權激勵市場增速快且藍?！，F有服務市場供給低效，易參用SAAS+模塊化服務切入市場有明顯優勢，經過3年的發展，易參已成為該市場頭部玩家。通過股權管理服務未來可以切入股權交易環節，同時也可以向HR SAAS和財稅SAAS方向拓展，長期可以更好為客戶提供價值?！?/p>