背景：

B2B和B2C產品到底有沒有絕對的品類差別？O網頁鏈接 這種差別會不會導致B2B和B2C模式的絕對差異？作為商業模式的延伸，從營銷的角度去問，B2C和B2B會不會由于以上兩點差異的存在而導致B2C和B2B營銷方式的根本性差異？ @吳嘉陽WilliamWu 為您解讀。

B2B行業資訊：嚴謹深度好文，托比首發，值得所有從業者認真學習。方向，未來，如果你想不明白，你遲早落后于時代！

外貿的那點事：亞馬遜的戰略和運營很牛，現在在跨境電商中，也突飛猛進！亞馬遜有一個全球開店，整合了小額B2C，同時也具有B2B的平臺。

申飛-B2B分析師：中國的客群習慣，平臺賣家的一些陋習，會不會也阻礙了完全的Copy to China。另外，怎么看京東的B2B。

中認老Q：不錯的分析。至于兩者的區別，這個就要看，想吃哪一塊兒了。

HYKBMT：這是一篇B2B與B2C模式探討有新意的文章。感謝作者的深入思考。但看完后，仍不免感嘆：理想豐滿，現實骨感。理論上，在線信息和支付加上物流的生態系統（且不說多么困難）可以由亞馬遜和阿里這樣的巨頭建立起來（其它的就別想了），但是這還是只能解決C2C、B2C和小B2小B的問題。小B的額度定義可以討論，比如1萬美金一下。到了B2B領域，從供需源起到交易完成的生態就不是像C2C和B2C那樣僅以互聯網技術和商業模式就可以基本建立的了。B2B達成和完成交易不像C2C和B2C那樣，可以忽略買家和賣家的決策行為和過程，把2做成就大功告成。B2B中的2需要嵌入到兩端B的采購和銷售決策過程中。這種嵌入式的B與B連接，技術上需要構建虛擬供應鏈的那些企業級服務軟件來實現，行為上，更需要企業里的人適應模式的轉變。沒有人，生態不成為生態，還是死態。比如亞馬遜跨境B2B的live expert，需要企業中人的介入。這就是關鍵了，中國小B企業中沒有這樣的同時懂產品又有英文口語能力的“expert”。國外小B買家也無法雇專人與中國賣家溝通和監控各種風險。小額（一萬美金以下）訂單考慮的是采購操作成本與節省額的比率，大額訂單，操作成本就不是考慮的因素了。B2B小額交易實質上與B2C沒區別。但小額交易量（不是頻次）在B2B總交易額中占比多少呢？所以，B2B與B2C模式的融合還是解決C類長尾的問題。而B類的長尾碎片化特征與C類不同，它們不是金額小買家分散，而是產品的非標和采購時間的不規律，但單個訂單額大。解決這樣的碎片化需求，靠的是對兩端B的深入嵌入。亞馬遜和阿里不能通吃，細分行業里的深度第三方服務平臺勢在必行。

電商滕遠方：非常感謝@吳嘉陽 詳盡分析了從amazon supoply 到amazon business的演變，“在B2B碎片化的趨勢下，以B2C的模式統御B2B是B2B電子商務未來發展的必然。”這對賣家B企業眾多、買家B企業多的標準工業品應該是成立的，高頻人多。這也是平臺能夠攤銷運營費用的基礎。對于其他非標品，需要再討論。

商業模式觀察網：【亞馬遜創新B2B模式對中國B2B的啟發】作者認為，我們應該清晰的看到在B2B電子商務激烈競爭的今天，比拼的并不再是平臺的信息量，而是電子商務平臺作為一個生態系統能夠提供的綜合服務能力！