背景：

@魯振旺：說實話，不是很看好一畝田的農業B2B電商模式，比如我買阿克蘇蘋果，今年想做30噸，那么我能在網上訂了一大車，然后在家里等嗎？每個果園的品質都不一樣，如此不標準，難道一畝田的人就是專家，保證我拿到最好的蘋果？我不去親自看看，品嘗一下，幾十萬的貨難道就在網上一點，就在家里等了？

張闖_zc：頂魯老師的看法，不過我請問魯老師，您認為農業C2B的未來可操作空間如何？

倍思買李傳廣：你的c端客戶不也沒親自去看一下，品嘗一下，不也坐在家里等么。

魯振旺: C端用戶不一樣，可以看到以往的評價，不滿意，我還要退給他錢，難道我訂30噸蘋果，不滿意，還要拉回去嗎？

電商創業者馮華：沒有做過生鮮生意的人自然不懂，像水果這種極為不標準商品，土質不同、不同肥料、不同嫁接都會有很大的差異性，錯誤保鮮技術，錯誤運輸包裝都會讓你血本無歸！

魯振旺：只有相對標準化的農產品才有大平臺交易的可能，比如小麥、棉花、大米、大豆……不過這些東西玩期貨就行了，也到處都很標準化，各地都很容易買到，價格也透明，更不需要B2B平臺，平臺價值體現在非標類的農產品上，因為非標，實施難度很大。

小多多的咿呀咿呀：這段話說出了核心！農產品的標準化太難！所以在線完整的B2B交易鏈實用價值不大。

品尚逸軒：現在很火的農特微商往深里想一想，也有很多盲區。

龍輝全：這就是沒真正玩過農產品經紀的人想出來的點子。大宗農產品必須親自到產地的。

武漢蔣昱：C端和B端的購買行為差異性很大。終端消費者在網上選擇賣家時，會很注意賣家的品牌、歷史和評論，而賣家也會非常注意維護自己品牌和聲譽。但B端還沒有建立起這樣的環境，如果要農民做一個選擇：犧牲品牌還是損失十幾萬的話，農民會更愿意犧牲品牌。

Richard富錦：預鮮有一定的品控，每款產品帶有鮮明的產地特色，如果產品不符合標準也會及時處理（如某次櫻桃供應商問題）。不是撒手不管的。

沐林楓plus：魯大師說的對，C端消費者不滿意可以補償或退款，大客戶不同，一旦不滿意很難處理。

托尼富：估計就是這個原因導致一畝田跨了，因為非標品的農特產最難就在供應鏈，這個門檻過不了，項目就黃了。