以鋼鐵為例，在鋼鐵貿易中，像找鋼網和鋼為網等等它們都屬于“三方電商”。鋼為網 CEO 張峻楨說“如果上下游分散，中間就可以存在平臺模式?！背酥?，還有“二方電商”，在產業鏈上，一些鋼廠和大的貿易商比如五礦，也自建了電商平臺，直接面向客戶。而有的鋼鐵電商自身也像京東那樣，自營貿易，買入和賣出鋼材，自己承擔價格波動風險。

找鋼網和鋼為網則均是平臺模式，但兩相比較，后者的模式比前者更輕，類似純第三方平臺，而找鋼比較起來較“重”。這是因為它在交易和供應鏈環節更深入地參與，比如給廠商代銷鋼材和自建供應鏈。

鋼為網提供電商平臺，類似阿里的天貓和淘寶兩個不同板塊的店鋪，大型的鋼貿代理商可以申請品牌店，而中小型經銷商可以申請鋼鐵超市店鋪。鋼為網也為品牌店的大型鋼貿代理商提供代運營服務，讓他們快速互聯網化。鋼為網在平臺上整合了供應鏈服務，也就是交易之外的其他環節，比如物流、倉儲、加工剪切和金融。而這與找鋼網同時自己提供供應鏈服務相比，則較“輕”。

兩種模式差異，背后商業模式也會有所不同。找鋼是“聯營加撮合”的模式，鋼為網是“代運營加撮合”的模式。找鋼網利潤一部分來源于直接提供倉儲、物流、加工等供應鏈服務，以及聯營的服務費，而鋼為網一部分來源于代運營服務。雙方都掌握一定的交易數據，提供金融服務。

“所有 B2B 平臺都有的盈利模式是供應鏈金融。產生資產端的能力上，供應鏈金融市場很大。主要有兩類，應收賬款和存貨的融資，還有基于大數據的白條和賒銷，這些都是非常有利可圖的生意。傳統銀行做不了，風險大，不了解行業風險，沒有切入到交易，不掌握真實交易情況。另外是風險發生后，沒有風險處置能力。企業還不上錢后抵押的鋼很難變現，銀行不能變現。交易平臺有數據，能對風險進行定價。金融機構給供應鏈金融的利息很高，交易平臺能給的低很多，你還能賺錢，因為風險比利息還低。有抵押物處置能力，借款方違約后你能瞬間變現，你是全中國最能賣鋼的。抵押變現毛利率更高，違約也不怕?！?IDG資本副總裁張海濤分析。

“一級代理商，一般是央企、國企，向鋼廠提供預付資金，相當于影子銀行，也是專業的銷售代理商，有銷售的作用。再往下是二級、三級等代理商，渠道下沉，會逐層加價，再到次終端到終端。中間的人有些用信息差掙錢，這些叫搬磚頭的人，這些應該被革命。終端是用鋼企業，比如冰箱、汽車等實體制造業工廠，次終端是真正服務終端的人，一級、二級是服務不到終端的。大部分次終端是起到墊資作用的，有它存在的價值，這是理想、科學的模型?！?/p>

鋼為網副總裁王弢說?！颁撹F電商是‘攪局者’，去打破當前無序的競爭和低效競爭的局面，希望電商是可以提升專業分工后的優勢，希望傳統從業者因為有了電商這個工具加入而受益。”

目前，各類鋼鐵電商總數超過200家，但是差距已經很大，有找鋼這樣D 輪融資的公司存在，也有鋼為網這樣B輪融資的公司和廠商自建的二方電商網站，從網上看各家網站頁面都已經相差無幾，但背后更考驗的是各家的模式前景和運營能力，而這就不僅僅是單靠互聯網能起到作用。改進傳統行業，也要看線下運營能力和對傳統行業的理解。